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Toutes les formations/Sourcing et Prospection BtoB / BtoC
Formation longueRef 01264

Sourcing et Prospection BtoB / BtoC

Structurer et optimiser sa demarche commerciale

14 heures (2 jours)Presentiel ou distanciel
Reserver cette formation
Sourcing et Prospection BtoB / BtoC

Objectif de la formation

Construire, mettre en oeuvre et piloter une strategie complete de sourcing et de prospection adaptee aux specificites du BtoB et du BtoC.

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

  • Definir des cibles pertinentes en BtoB et en BtoC
  • Mettre en place des methodes de sourcing efficaces
  • Choisir et utiliser les canaux de prospection adaptes
  • Structurer un plan de prospection performant
  • Suivre et analyser les resultats de ses actions commerciales

Programme detaille

1

Module 1 - Enjeux et fondamentaux du sourcing et de la prospection

  • -Definitions et objectifs du sourcing et de la prospection
  • -Differences cles entre BtoB et BtoC
  • -Attentes et comportements des prospects
  • -Cadre reglementaire (RGPD, consentement, bonnes pratiques)
2

Module 2 - Identifier, segmenter et qualifier ses prospects

  • -Definition des cibles et des personas
  • -Criteres de qualification des prospects
  • -Outils et sources de sourcing (terrain, reseaux, digital, bases de donnees)
  • -Segmentation et priorisation des prospects
3

Module 3 - Preparer sa prospection et son argumentaire

  • -Preparer un message d'approche efficace
  • -Argumentaire commercial adapte BtoB / BtoC
  • -Techniques de questionnement et de decouverte
  • -Anticipation et gestion des objections
4

Module 4 - Techniques et canaux de prospection

  • -Prospection telephonique, terrain et digitale
  • -Prospection BtoB : reseaux professionnels, LinkedIn, partenariats
  • -Prospection BtoC : animation commerciale, evenements, reseaux sociaux
  • -Bonnes pratiques de prise de contact
5

Module 5 - Organiser, suivre et piloter ses actions

  • -Elaboration d'un plan de prospection structure
  • -Organisation du temps et suivi des actions
  • -Indicateurs de performance (KPI commerciaux)
  • -Tableaux de bord et outils de suivi
6

Module 6 - Optimiser et perenniser sa demarche commerciale

  • -Analyse des resultats et ajustements
  • -Fidelisation des prospects transformes en clients
  • -Amelioration continue de la demarche commerciale
  • -Elaboration d'un plan d'actions individuel

Les points forts

Formation complete couvrant l'ensemble du processus de sourcing et de prospection
Approche differenciee et adaptee aux specificites du BtoB et du BtoC
Outils concrets et methodes immediatement applicables sur le terrain
Alternance d'apports theoriques, d'ateliers pratiques et de mises en situation
Construction d'un plan de prospection personnalise et operationnel

Methodes pedagogiques

  • Pedagogie active et participative
  • Alternance d'apports theoriques et de mises en pratique
  • Etudes de cas et mises en situation professionnelles
  • Outils immediatement transferables en situation de travail

Evaluation

  • Attestation de fin de formation
  • Evaluation des acquis via exercices pratiques et auto-evaluation finale

Tarifs

Inter-entreprise
900 € HT / participant
Intra-entreprise
2 000 € HT / groupe (jusqu'a 10 personnes)

Inclus dans le tarif intra :

Location de salle inclusePauses inclusesSupports pedagogiquesDejeuner sur place possible avec supplement
Reserver

Duree

14 heures (2 jours)

Public vise

  • Commerciaux, charges de developpement, entrepreneurs
  • Managers commerciaux
  • Toute personne impliquee dans la recherche et la conquete de nouveaux clients

Prerequis

  • Aucun prerequis specifique
  • Maitrise de la langue francaise

Modalite

Presentiel ou distanciel

Votre formatrice

Jessica Boudier

Jessica Boudier

Formatrice experte

Informations complementaires

  • -Apports theoriques interactifs
  • -Etudes de cas reels
  • -Jeux de role et mises en situation
  • -Echanges d'experiences entre participants
  • -Travaux en sous-groupes et debriefings collectifs
  • -Quizz de positionnement
  • -Quizz d'evaluation des acquis
  • -Evaluation des acquis via exercices pratiques
  • -Evaluation des acquis par mises en situation filmees et analysees
  • -Nos reservations se font uniquement par Email ou par telephone
  • -Reponse a une demande en moins de 24h
  • -Entree en formation selon calendrier previsionnel 2026
  • -Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap
  • -Contactez-nous pour etudier les adaptations possibles
  • -Locaux accessibles PMR dans nos 3 centres de formation

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