Merchandising et Optimisation de l'Espace de Vente

Optimiser l'agencement et stimuler les ventes

14 heures (2 jours)Presentiel ou distanciel

Merchandising et Optimisation de l'Espace de Vente

Objectif de la formation

Comprendre les principes fondamentaux du merchandising, optimiser l'agencement des produits pour stimuler les ventes et developper des actions concretes pour ameliorer l'experience client.

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

Comprendre les principes fondamentaux du merchandising
Optimiser l'agencement et l'implantation des produits pour stimuler les ventes
Mettre en valeur l'offre grace aux techniques de mise en scene visuelle
Analyser la performance de son espace de vente et ajuster son plan merchandising
Developper des actions concretes pour ameliorer l'experience client

Programme detaille

Jour 1 - Les fondamentaux du merchandising

-Definition et role du merchandising dans la performance du point de vente
-Les zones chaudes et zones froides : comment les exploiter
-Les regles d'implantation produit (facing, niveaux de vision, circulation)
-L'importance du visuel et de la signaletique
-Atelier pratique : analyse d'un plan de magasin et proposition d'optimisation

Jour 2 - Les outils et techniques operationnelles

-Construire et utiliser un planogramme
-Les techniques de mise en avant (tetes de gondole, cross-merchandising, vitrines)
-Mesurer l'efficacite d'une implantation (taux de transformation, CA par m²)
-Adapter le merchandising aux evolutions saisonnieres et aux tendances
-Atelier pratique : simulation de reimplantation et restitution en groupe
-Bilan et plan d'action personnalise

Les points forts

Formation tres visuelle et concrete

Outils operationnels directement applicables en point de vente

Alternance d'apports, d'exercices pratiques et d'etudes de cas reels

Feedback personnalise et mise en perspective avec les problematiques des participants

Methodes pedagogiques

Apports theoriques illustres par de nombreux exemples
Etudes de cas reels en magasin
Exercices pratiques sur planogrammes et implantation
Travaux en sous-groupes et mises en situation
Echanges d'experiences entre participants

Evaluation

Attestation de fin de formation
Evaluation des acquis via exercices pratiques (implantation simulee, analyse de planogramme)

Tarifs

Inter-entreprise

900 € HT / participant

Intra-entreprise

2 000 € HT / groupe (jusqu'a 10 personnes)

Inclus dans le tarif intra :

Location de salle inclusePauses inclusesSupports pedagogiquesDejeuner sur place possible avec supplement

Reserver

Duree

14 heures (2 jours)

Public vise

Managers et responsables de points de vente
Commerciaux terrain et merchandisers
Toute personne en charge de l'agencement et de la mise en valeur d'un espace marchand

Prerequis